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Die häufigsten Fehler beim Privatverkauf

 

Die sechs häufigsten Fehler Beim Immobilienverkauf und wie Sie sie vermeiden können!

 

"... hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht!"

Das wollen Sie bestimmt nicht irgendwann sagen müssen. Doch gerade bei einem komplexen Thema wie dem Verkauf Ihrer Immobilie sind Fehler schnell passiert, die unter Umständen nicht mehr rückgängig zu machen sind. Gerade am Anfang des Verkaufsprozesses kommt es ohne die entsprechende Planung zu den meisten Fehlern. Wir sagen Ihnen, was Sie beim Privatverkauf beachten sollten. Die nachfolgenden Tipps helfen Ihnen, die sechs häufigsten Fehler zu vermeiden:

 

Fehler Nr. 1 - Mangelnde Planung

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung zum Kauf anbieten. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von großer finanzieller Tragweite. Vermeiden Sie es daher, "einfach mal einen Versuch" zu starten, sondern planen Sie den Immobilienverkauf detailliert, um die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf zu vermeiden.

Tipp: Beantworten Sie sich zunächst folgende Fragen:

  • Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?
  • Wie setze ich den Angebotspreis an?
  • Welche Werbemedien sollen genutzt werden?
  • Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
  • Welche Informationen gebe ich am Telefon?
  • Wie sichere ich die Bonität des Käufers?
  • Zu welchem Notar werde ich gehen?
  • Welche Unterlagen werden gebraucht?
  • Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
  • Sind Eintragungen im Grundbuch zu berücksichtigen?

Wenn Sie diese Fragen zum Immobilienverkauf beachten und für sich geklärt haben, wissen Sie schon recht genau, wie die Planung und der Ablauf aussehen sollten.


 

Fehler Nr. 2 - Falsche Hoffnungen wecken

Sie haben Ihre Immobilie sicherlich immer gut gepflegt. Im Laufe der Zeit haben Sie Zeit, Geld und Herzblut investiert und Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach Ihrem persönlichen Geschmack gestaltet. Verkäufer neigen dazu, in der Werbung oder am Telefon die Immobilie in den schönsten Farben zu schildern und schaffen so beim Interessenten oft falsche Vorstellungen von der Einrichtung oder dem Zustand des Hauses oder der Wohnung. Geschmäcker sind nun einmal verschieden und, wenn der Interessent erst einmal ein Bild im Kopf hat, das mit der seiner Realität nicht im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft nichts mit objektiven Mängeln zu tun. Aber es hinterlässt den Eindruck, falsch informiert worden zu sein. Eine schlechte Ausgangsbasis für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Tipp: Beschreiben Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Einschätzungen. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack des anderen treffen.


 

Fehler Nr.3 - Falsche Preiseinschätzung

Jede Immobilie ist einzigartig. Das macht es schwer, ihren Wert zu bestimmen. Beim Verkauf von Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt und der kann je nach Lage, Immobilientyp, Ausstattung und Zeitpunkt des Verkaufs sehr unterschiedlich sein. Den richtigen Angebotspreis festzulegen, ist einer der wichtigsten Punkte bei der Vorbereitung des Immobilienverkaufs. Überzogene Preisvorstellungen führen leider dazu, dass Interessenten ein Angebot entweder von vornherein nicht ernst nehmen und keinen Kontakt aufnehmen oder sie besichtigen die Immobilie ohne ernsthafte Kaufabsichten, beanspruchen Zeit und melden sich anschließend nicht mehr. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Eine ausführliche Recherche und Marktanalyse sowie Planung des Immobilienverkaufs ist deshalb unterlässlich!

Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers. Stellen Sie sich die Frage: Wäre ich bereit, den geforderten Preis zu bezahlen?

Wenn Sie unsicher sind, wie viel Geld Sie für Ihr Haus oder Ihre Wohnung verlangen können, wenden Sie sich an einen Fachmann. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens!


 

Fehler Nr. 4 - Fehlende Unterlagen

Der Kaufinteressent möchte sich natürlich genau über Ihre Wohnung oder Ihr Haus informieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben! Welche Unterlagen Sie benötigen, verrät Ihnen unsere "Checkliste Unterlagen Immobilienverkauf", jetzt anfordern ...

Tipp: Erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposé. Es sollte von der Gestaltung her dem Wert Ihrer Immobilie angemessen sein. Vermeiden Sie "zusammenkopierte" Unterlagen. Beachten Sie: Der erste Eindruck kann entscheiden.


 

Fehler Nr. 5 - Mangelnde Erreichbarkeit

Der Immobilienmarkt bietet Interessenten immer eine gewisse Auswahl an Angeboten. Ein Interessent wird nicht zehn Mal versuchen, Sie zu erreichen, sondern wendet sich schnell anderen Anbietern zu.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können. Planen Sie genügend Zeit für Besichtigungen ein. Bereiten Sie sich gut vor. Interessenten haben viele Fragen.


 

Fehler Nr. 6 - Fehleinschätzung der Verkaufsdauer

Die benötigte Zeit für den Verkauf einer Immobilie wird häufig unter- oder auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in vier Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin näher rückt und noch kein Käufer gefunden ist. Unter Druck ist ein Verkäufer regelmäßig in der schlechteren Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis. Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Kaufinteressenten den Eindruck eines Ladenhüters. Wer möchte schon eine Immobilie kaufen, die keiner will oder bei der wohl "irgendetwas faul" ist.

Tipp: Ein ausgefeiltes Marketingkonzept und gute Planung des Immobilienverkaufs beugen hier vor. Je zügiger Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen. Planen Sie nicht zu knapp, damit Sie nicht unter Zugzwang geraten!

 


Gerne beantworten wir Ihre Fragen rund um den Immobilienverkauf und freuen uns auf Ihren Anruf

Tel.: 0951 - 519 155 00 

 

Wenn Sie diese Fehler vermeiden, sind Sie der Konkurrenz

schon ein gutes Stück voraus.